Sales Bias

商談前の雑談は「ただの時間つぶし」ではない。プライミング効果を使えば、相手の脳に「成功」「信頼」を先に仕込んでから本題に入れる。カーネマンとバーグの研究から導く3つの実践策と会話例、倫理的注意点まで解説する。

「他社は100万でした」の一言で値引き交渉に引きずり込まれた経験はないか。認知心理学者カーネマンの研究をもとに、相手のアンカーを無効化しこちらのフレームで価格交渉を主導するための3つの実践的戦略を、具体的なセリフ例とともに解説する。