おとり効果

価格提示の場面で顧客が自然に本命案を選びたくなる設計とは何か。行動経済学のおとり効果（デコイ効果）の仕組みを解き明かし、3プラン設計・価格差の構造化・提案書レイアウトの3手法と、景品表示法を含む倫理的注意点まで実践的に解説する。

比較対象がないと人は判断できない──ヒューバーらが1982年に実証したデコイ効果（非対称優位効果）が営業提案を変える。プランを3択に設計するだけで成約率が変わる理由と、今日から使える実践テクニック3つ、景品表示法など倫理面の注意点もあわせて解説する。