アプローチ

断られ続けるのは、最初から要求が大きすぎるからかもしれない。1966年のスタンフォード実験が証明した「小さなYESの積み上げ」を軸に、アプローチから商談クロージングまで劇的に変わる実践的な営業手法を徹底解説する。