ウィンウィン交渉

パッケージ提案は「買うか否か」の二択を「どれにするか」の比較フレームに変える交渉術。カーネマンの損失回避理論とセイラーのメンタルアカウンティングを基盤に、明日から使える3つの具体策と会話例、景品表示法の注意点まで徹底解説する。