ゲインロスフレーム

プロスペクト理論が証明した「損失は利益の2.25倍痛い」という非対称性を営業現場で活かす方法。現状コストの可視化、変化後の未来をお客様自身に語らせる技術、クロージングのサンドイッチ構造まで、景品表示法上の注意点とともに実践的に解説する。