ストーリーテリング

論理的な説明が通じないのは相手が馬鹿だからではない。人間の意思決定が感情系回路を先に通るという、脳の構造上の問題だ。行動経済学の知見から実践的な感情アプローチを解説する。

「18%コスト削減」より「残業が消えた担当者の話」が刺さる理由は、カーネマンとオキシトシンに答えがある。3段構造・未来の主人公化・感情の固有名詞という3つの具体策と景品表示法リスクをセットで解説する、明日のアポから即使えるストーリーテリング完全ガイド。