ハロー効果

ハロー効果とは、一つの特性が全体評価を歪める認知バイアス。営業の第一印象設計に活かせば、提案内容が変わらなくても「聞いてもらえる確率」が劇的に変わる。服装・名刺交換・冒頭30秒の実践的な3つの具体策を中小企業の営業担当者向けに解説。