価格提示

価格提示の場面で顧客が自然に本命案を選びたくなる設計とは何か。行動経済学のおとり効果（デコイ効果）の仕組みを解き明かし、3プラン設計・価格差の構造化・提案書レイアウトの3手法と、景品表示法を含む倫理的注意点まで実践的に解説する。

同じ見積もりでも、数字を出す順番で相手の反応は変わる。行動経済学のアンカリング効果を、営業の価格提示に落とし込む実践テクニックを解説します。