営業トーク

提案段階で顧客が固まるのは「うちだけがリスクを取る」という孤独感から。同業他社の導入実績や普及率を伝えるだけで決断が動く「バンドワゴン効果」の仕組みと、明日から使える3つの営業トーク、景表法などの倫理的注意点をわかりやすく解説する。