承諾誘導

初対面で断られ続けるのは、最初から大きな橋を架けようとするから。1966年のスタンフォード実験が証明した「フット・イン・ザ・ドア」は、小さなYESの連鎖で大型受注を引き寄せる承諾誘導の技術だ。明日から使える3つの実践法と倫理的注意点を解説する。