権威バイアス

権威バイアスに屈する営業は決裁者の一言で終わる。ミルグラム実験が暴いた「服従の構造」から読み解き、決裁者の権威を逆用する3つの科学的アプローチと実際の会話例を解説。景品表示法などのリスクも含め、現場で即使えるレベルで体系化する。