権威性の原理

提案の中身より「誰が言うか」で結果が変わる──これが権威性の原理だ。心理学が実証したこの仕組みを営業の信頼構築フェーズに応用し、数字と固有名詞・第三者評価・問いの質という3つの具体策でどう使うかを、Before/After会話例つきで解説する実践ガイド。