行動経済学×営業

「価格が…」「少し考えます」の裏に隠れた本音を、条件付きクローズと確認の技術で引き出す方法を解説。カーネマンのプロスペクト理論を背景に、明日から使える3つの具体的技法と倫理的な注意点まで網羅した実践ガイド。