限定権限戦術

「決裁権がない」と相手に言われ、交渉が前に進まない。これは限定権限戦術という古典的な揺さぶりだ。プロスペクト理論とコミットメント一貫性を武器に、明日の商談から使える具体的な切り返しを会話例つきで解説する。