顧客提案

「他社も使っています」という定番フレーズが商談で滑る時代になった。なぜ社会的証明は今や逆効果になるのか？アッシュの同調実験やカーネマンの理論を軸に、刺さる提案へ変換する3つの具体策と実践会話例を解説する。