未分類 #NAME?
リスク共有の表明 お客様だけにリスクを負わせているように見えて、一緒に解決する姿勢が伝わらない
Sales Bias
未分類 未分類 「『自分は大丈夫』を超えるために：リスクを理解し行動に移すヒント」
正常性バイアス リスクをいくら説明してもお客様が「自分は大丈夫」と思い動かない
未分類 「共感を生む！お客様との共通点を見つけるための5つのステップ」
類似性の法則 お客様と共通点を見つけられず、親近感を持ってもらえない
未分類 「心の扉を開く！お客様が本音を話すようになる自己開示の技術」
自己開示の返報性 こちらが話しているだけで、お客様が本音を話してくれない
未分類 「オーバーコンフィデンスを乗り越える！お客様に提案価値を理解してもらうためのコミュニケーション術」
過信バイアス（オーバーコンフィデンス） お客様が自社の見積もりに自信を持ちすぎて、こちらの提案価値を認めてくれない
未分類 「名前を呼ぶ力: お客様への関心を伝えるネーミング効果の活用法」
名前効果（ネーミングイフェクト） 名前を呼んでいないせいで、お客様への関心が伝わっていない
未分類 「初対面でも心をつかむ！ラポール形成の秘訣と商談を深めるコミュニケーション術」
ラポール形成 初対面のお客様と距離を縮められず、商談が表面的なままで終わる
未分類 「デフォルト設定の罠を解消！お客様が主体的に選択するためのヒント」
デフォルト設定効果 お客様が「何もしない」という選択肢を選び続ける
未分類 「隠れた反対理由を見抜く！条件付きクローズと効果的な確認の技術」
条件付きクローズ 「もし〇〇ならご決断いただけますか？」という確認ができず、隠れた反対理由に気づけない
未分類 「顧客の隠れたニーズを引き出す！情報の非対称性を克服する3つのステップ」
情報の非対称性 お客様が社内情報を開示してくれず、本当のニーズが分からない